太原名仕汇夜总会招聘带你了解夜场ktv订房的七大绝招

一、开 白

开 白是营销人员与客人沟通时，前30秒要说的话，而如果这个客人是新客户，那么这次的开 白，就会让客人对你的前1印象定格，特别是咱们营销人员在与客人面谈的时候，很多KTV营销人员会外出在夜宵小吃摊拓客，这时你的开 白就是你的衣着和言行举止，这些如果做的好，给客人留下的印象会更深刻，可能当天他就会订你的房。

虽然经常讲不能用前1印象去评判一个人，但是夜场的客人却经常用前1印象来评价我们营销人员，像现在很多KTV的销售经理都越来越趋向于90后也正是这个道理，毕竟客人来这家KTV是为了找模特，找乐子的，营销人员的形象好，肯定可以增加订房的可能性，如果再把开 白做的天衣无缝，那么这个客人一般就逃不掉了。

开 白一般来讲，包括以下几个部分：

（1）感谢客人并寒暄赞美

（2）自我介绍并问候

（3）介绍打这个电话的目的，这个时候要突出能给他的好处，从而吸引对方。

（4）转向探测需求，以对客人的问题结束，好让客人开口讲话。向客人提问题是引导客人较终订房的关键所在。

例如：询问关于客人审美观的话题，比如喜欢什么样类型的模特，并且告诉客人这边有这样的模特，今晚给他留着，这种做法往往客人难以拒绝

在开 白的把握上，应当注意以下几个重点：

（1）提前准备好相关题材及一些幽默有趣的话题。

（2）注意避免一些敏感性、易引 争辩的话题，例如政治立 、看法的差异。要避免那些缺乏风度的话，不要去窥探客人的隐私，不要说有损自己品德的话及夸大吹牛的话。

（3）得理要饶人，有理也要心平气和地去说服客人。

（4）一定要多称赞客人及与其有关的一切事物。

（5）以格言、或者有趣的广告词作为开 白。（广告词见下一章）

（6）以谦虚和请教的问卷调查的方式开始。

（7）可以用他人介绍而来的拜访的方式开始。

（8）可以举当地名人，有影响力的人经常过来消费的例子开始。

（9）运用Vx 红包，小礼品等方式开始。

总之一句话，w事开头难，在KTV做营销人员更是如此。但是一个好的营销人员不能因为订房难而放弃努力，应该做好充分的准备，设计一个有创意的开 白！

订房七绝招

绝招1

经常在朋友圈发放性感妩媚照、私密照、生活照，吸引眼球，同时绝不发放任何负能量信息。

绝招2

经常在朋友圈发一些类似于单身的话术，如：好无聊，有没有人陪我聊聊天，一个人逛商 好孤单，给客户有机可乘的假象。

绝招3

每天醒来先给昨日进行Vx 短信方面的回访，进行服务后期追踪，使客户印象加深，同时铺垫下次见面机会，产生回头客的效果。

绝招4

挑选2—3名经常出来消费的客户进行针对性问候，先嘘寒问暖，再邀约是否可下午茶或晚宴，增加晚上订房率。若不可，也可铺垫下次见面机会，同时寻找4—5名平时有保持联系的客户进行问候邀约。

绝招5

任何实质性的订房产生服务都是较重要的，陪护的基本（三贴四靠、三勤四到、五不准）点必须要有，但是陪护的多样性也必须兼备（温柔眼、悄悄话、献媚拳）

绝招6

针对一些对于消费有芥蒂的客户，经常发送一些场所新的促销活动，同时用新来的模特转移客户的目光。

绝招7

捕捉各种客户的需求点，了解他的个人喜好和忌讳，投其所好、避其所忌！